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金洋娱乐市场营销学有个经典的“啤酒和尿布”案例

发布时间:2018-06-17  作者:www.xurids.com.cn
    金洋娱乐市场营销学有个经典的“啤酒和尿布”案例,即当零售商发现啤酒和尿布之间存在交叉销售行为时,需要重新组织货物的摆放方式,将这两种商品摆放在一起以获得更大的销量。由于它们分属于不同的商品组,将两个整组的商品都放在一起显然不太可能,基本上只能挑选出少量品牌以入口堆头的形式放置,而这又会挤占有限的堆头资源。等讨论出最佳的商品陈列方式并调整完毕,至少也需要好几个工作日。但是在大数据时代,上述“应用一反馈一调整”流程完全有可能被大大缩短。最典型的是电子商务领域,商品浏览页面都会专门设置商品推荐栏,当发现某些商品存在关联销售时,只要用户浏览其中一种商品的页面,就会直接在相应位置显示关联商品的推荐,分析结果几乎在瞬间就可以得到应用。
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    这样不但可以大大缩短分析结果的应用流程,也可以明显提升结果应用的效率。由于可以补齐缺失的核心信息,并且数据可以精确定位到每个个体,从而可以实现对个体差异化的精确营销。也就是说,即使浏览同一种商品,A用户看到的关联推荐商品将会是基于A用户的属性特征给出的,和B用户看到的会完全不同。通过这种个性化的分析和推荐,用户的体验将会被大幅度提升,而浪费在广告上的那一半无用投资也将会被大大压缩。
  1.2.2大数据的应用价值
一种新的生产要素形式
    大数据时代,数据不再仅仅作为生产过程的记载、劳动成果的度量,其本身也成为了一种生产要素,是一种经济资产。
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